發(fā)布人：本站發(fā)布日期：2024-02-21瀏覽量：0
2月21日，盛通公司召開2024年市場開發(fā)專題會，旨在總結(jié)公司2023年市場開發(fā)工作成績，分析當前市場開發(fā)形勢，安排部署2024年市場開發(fā)重點任務，為全面完成2024年度市場開發(fā)目標任務打下基礎。會議由公司黨委副書記、董事、總經(jīng)理胡洪俊主持，公司黨委書記、董事長廖郁出席會議并講話。
廖郁強調(diào)：
要鞏固市場開發(fā)龍頭地位，牢固樹立“干一項工程、樹立一座豐碑、交一方朋友”的經(jīng)營理念，總結(jié)、汲取過去市場開發(fā)的成功經(jīng)驗和教訓，延續(xù)、優(yōu)化有效的市場開發(fā)策略和措施，確保2024年市場開發(fā)工作取得更好效果。
一是強化全員立體經(jīng)營，激發(fā)經(jīng)營團隊全員積極性，加大對省、市、重點縣以及項目的深度跟蹤和挖掘，提升整體經(jīng)營效果。
二是細化分解目標責任，明確各經(jīng)營團隊的責任目標和任務節(jié)點，堅持結(jié)果導向，嚴格獎懲兌現(xiàn)，對貢獻突出的及時重獎，對工作失職的加重處罰。
三是進一步健全分支機構(gòu)，持續(xù)推進扁平化管理，根據(jù)業(yè)務結(jié)構(gòu)、發(fā)展需要逐步充實管理力量，主動經(jīng)營作為，盡快成長壯大。
四是加強理論基礎學習，持續(xù)開展對投融資、招投標等業(yè)務的理論學習和業(yè)務能力提升，積極參與項目實踐，進一步提升經(jīng)營團隊的專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力。
五是高度重視資源整合，建立穩(wěn)固的內(nèi)外部合作關系，注重整體規(guī)劃和協(xié)同合作，秉持誠信原則，不斷改進和提升服務質(zhì)量，建立良好的信譽和口碑，擴大朋友圈。
六是持續(xù)強化上下聯(lián)動，市場開發(fā)部要加強對各分支機構(gòu)的業(yè)務指導和檢查幫扶，各分支機構(gòu)要主動學習、自我成長，勤銜接、多請教，提升公司整體經(jīng)營水平。
七是堅持優(yōu)質(zhì)經(jīng)營、效益優(yōu)先，既要提高產(chǎn)量、又要保障質(zhì)量、還要規(guī)避風險，重點關注支付條件、計價原則、資金來源等關鍵條款，篩選優(yōu)質(zhì)項目，做好投標前的分析研判和匯報溝通，確保資金來源安全、賬款回收順利。
八是嚴格把關合同簽訂，公司市場開發(fā)和法務部門要牽頭負責、認真履職，加強與領導的溝通匯報，最大限度地避免風險。
九是強化作風建設，堅持以誠信為本，立說立行、擔當實干，放下面子、躬下身子跑市場，積極主動與合作伙伴溝通交流，建立、維護良好的合作關系。
胡洪俊要求：
一是大力開拓市場，一方面，提升外部市場經(jīng)營質(zhì)量，以基本目標70億元為基點，力爭完成奮斗目標100億元；另一方面，加大內(nèi)部市場開發(fā)力度，持續(xù)做好“產(chǎn)業(yè)協(xié)同”，確保完成與西昌市簽訂的稅收目標。
二是以目標責任書為載體，細化分解各分支機構(gòu)年度目標任務，確保目標任務的科學性、準確性、權(quán)威性。
三是進軍海外市場，以塞內(nèi)加爾分公司為據(jù)點，加大屬地經(jīng)營和深度開發(fā)，密切關注肯尼亞、東南亞等重點區(qū)域市場的發(fā)展動態(tài)，配合推進中亞區(qū)域中心建設。
四是提升中標質(zhì)量，高度重視投標工作，加強項目標前成本預算，增強合同談判能力。
五是樹牢風險防控底線，從項目本身條件、資金來源、合作伙伴等維度篩選項目，做到資金來源可靠、資金回收及時、合作伙伴優(yōu)質(zhì)。
六是確保程序合法合規(guī)，嚴格按照“三重一大”制度履行決策程序。
七是加強信息溝通，破除“占地為王”的思想，保持經(jīng)營團隊之間的信息共享和互動，打通信息孤島，實現(xiàn)合作共贏；充分發(fā)揮所在地區(qū)的資源優(yōu)勢，積極整合公司內(nèi)外部資源，加強區(qū)域聯(lián)動，形成立體經(jīng)營網(wǎng)絡。
會議還通報了各分子公司、辦事處2023年市場開發(fā)完成情況及2024年市場開發(fā)目標任務，解讀了行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有招標形式及評標辦法。攀西分公司、河北片區(qū)、海外中心等經(jīng)營團隊作交流發(fā)言。公司黨委委員、副總經(jīng)理趙靜深入分析了市場變化趨勢和公司面臨的機遇挑戰(zhàn)，提出針對性的市場開發(fā)策略，確保市場開發(fā)工作的持續(xù)優(yōu)化和改進。